Erfolgreicher Verkauf im Zeitalter der Digitalisierung ist weit mehr als nur die Schnittstelle zwischen Angebot und Nachfrage. Erfolgreiche Verkaufsleiter sind mehr als »nur« Autodidakten, die ihr Handwerk von der Pike auf gelernt haben. Sie sind Strategen, die die Customer Journey im Blick haben, ihre Teams gezielt zum Erfolg führen und die neuesten Technologien einsetzen.

In unserem Executive Lehrgang werden durch Digital Inside die Zusammenhänge zwischen neuen Technologien, deren Einsatzmöglichkeiten und die  dafür notwendigen Voraussetzungen im Sales Bereich sichtbar. Die gesamtheitliche Betrachtung der Customer Journey sowie die Identifikation der relevanten Kunden-Touchpoints zur Generierung von Sales Leads stehen genauso im Fokus wie der Einsatz der Digitalisierung zur Optimierung des Vertriebsprozesses und die damit verbundene Erhöhung des Wirkungsgrades.

Ausbildungsschwerpunkte

• strategische Zugänge zur Identifikation und Gewinnung von Schlüsselkunden
• erfolgreiches Verhandeln auf Augenhöhe
• komplette Customer Journey und deren Instrumente im digitalen Zeitalter
• Methoden zur Entwicklung und Umsetzung digitaler Vertriebskonzepte
• Wirkungsgradsteigerung durch system-/technologiegestü tzten Vertrieb
• Steigerung der Kontakte sowie Präsenz und Reichweite durch die Digitalisierung
• Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen und Schaffung von nachhaltigen Mehrwerten
• Preisgestaltung: Erzielen von Mehrwert durch bessere Preisstrategie und -taktik
• Digital Sales Management – Digitale Vertriebsorganisation
• Prozess- und Performance-Indikatoren